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制造業領域獨角獸企業發展模式及典型案例分析
點擊次數:2602  更新時間:2018-03-31  【打印此頁】  【關閉
      近年來,我國大力推進制造業與互聯網融合發展、智能制造、“雙創”等戰略舉措,為培育技術先進、創新能力強、商業模式新的“獨角獸企業”提供了肥沃的成長土壤,其中不乏一些標桿示范型的企業。

制造業領域獨角獸企業發展模式及典型案例分析

    從近年來國內外獨角獸企業榜單看,制造業企業多數涉足智能硬件、交通出行、大健康等領域。通過案例研究和分析發現,制造業獨角獸企業的發展有科技革新型、集成創新型和跨界顛覆型等3種較為典型模式。

(一)科技革新型

    1、模式含義

    專注于戰略性新興產業相關細分領域,掌握行業發展緊缺的關鍵核心技術或引領市場方向的高新產品,能夠推動產業升級、經濟發展和社會進步的研發或生產企業。

    科技革新型獨角獸企業至少擁有以下幾個特征:一是專注于高新技術領域,尤其是戰略性新興產業領域相關細分領域;二是高度契合當前國內外科技發展前沿熱點和行業發展趨勢;三是研發突破了行業緊缺關鍵技術或具備關鍵環節產業化技術。科技創新模式是當前制造業企業發展的主要模式,覆蓋面廣、涉及企業多,如復宏漢霖、寧德時代、柔宇顯示、奇點汽車、科信美德、銀龍新能源、蔚來汽車、信達生物制藥、納恩博、優必選、碳云智能等。

2、代表企業一—復宏漢霖簡介

    上海復宏漢霖生物技術股份有限公司(簡稱“復宏漢霖”)成立于200912月,主要致力于應用前沿技術進行單克隆抗體生物類似藥、生物改良藥以及創新單抗的研發及產業化。復宏漢霖以全球聯動整合創新為產品開發理念,累計投入約4億多元,在上海、美國加州和臺北設有研發實驗室。2015年底,復宏漢霖建設完成符合國際GMP標準、采用國際先進的一次性生物反應器等設備的、國內領先、國際先進的抗體藥物中試及產業化的生產基地。截至目前,復宏漢霖已完成8個產品、13項適應癥IND申報的高效研發,處于國內領先地位。其中6個產品已獲得CFDA11項適應癥的臨床批件。

    3、成長經驗

    單克隆抗體藥物是用來治療腫瘤和自身免疫疾病等重大疑難病癥的主要治療用藥之一,是國際公認科技含量最高的生物藥品種,市場潛力巨大并有望短期內實現爆發。與跨國藥企相比,復宏漢霖是生物制造領域的“后起之秀”,發展迅速,成長驚人,短短數年已經成為國內單克隆抗體研發

生產領跑者之一。

    一是定位準確,降低運營風險,提升發展質效。創新單抗的開發是未來的發展趨勢,復宏漢霖立足于為病患提供“可負擔得起”的創新藥,量身制定了“Me-better”的改良式創新戰略,即針對已經驗證的靶點做第二代、第三代的抗體。復宏漢霖借助生物類似藥開發已經建立起的一系列平臺,

大大降低創新藥的開發成本,提高創新單抗的開發成功率。短短7年時間,復宏漢霖從單抗生物類似藥起步,逐步發展生物改良型單抗,再到創新型單抗,以6個產品、11項適應癥IND申報的高效研發,成為業內領軍者。

    二是質量先行,對標國際一流,引領行業示范。復宏漢霖從成立之初就以高標準為出發點,建立了高標準國際化質量體系,依照歐盟藥品局( EMA)質量標準開展質量研究,工藝生產與國際接軌,確保質量可控,進而有效保障每一批次產品的質量,在單抗行業起到了示范引領作用。復宏漢霖先后完成了符合國際GMP標準、采用國際先進的一次性生物反應器等設備為核心技術的抗體藥物中試以及產業化生產基地的建設。

    三是成本嚴控,貫徹“可負擔”理念,產品質優價廉。復宏漢霖自創立之初即以“可負擔”作為產品開發的重要理念之一,多管齊下,采用多種創新技術來達到低成本、高品質的產品開發目標。一方面,公司依靠低成本價格優勢占領中國市場,并且進入其他的新興國家市場,培育自主知識產

權。另一方面,化整為零,以免疫治療為骨架,外加一兩個抗體,做聯合治療。以兩三個抗體成本沖抵高端產品一個抗體的價格,使聯合治療普及化,降低患者負擔,提升市場競爭力。

    (二)集成創新型

    1、模式含義

以客戶需求為導向,整合既有的產品、技術等各類資源,以“領先用戶創新”思維深入了解消費者需求,快速迭代、優化產品,創新服務模式,坐穩價值鏈兩端。

集成創新模式具有以下幾個特征:一是強調對現有資源(如技術、產品等)的整合、利用和再提升;二是進行快速的產品迭代優化,不斷提升用戶體驗,擴大市場容量;三是打破既存的行業運行模式,積極利用新思維、新工具進行改造優化;四是構建生態鏈、生態圈,實現價值鏈的重構和整體提升。

    2、代表企業——小米簡介

    北京小米科技有限責任公司(簡稱“小米”)成立于20104月,是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。小米以“讓每個人都能享受科技的樂趣”為愿景,借鑒互聯網開發模式應用于產品開發,用極客精神做產品,用互聯網模式省去中間環節,實現了高性能與低成本的結合。小米自創辦以來,保持了令人驚嘆的增長速度,不僅在智能手機領域表現搶眼,在互聯網電視機頂盒、互聯網智能電視、智能家居產品等領域也顛覆了傳統市場。截至2016年底,小米旗下生態鏈企業已達77家,其中紫米科技的小米移動電源、華米科技的小米手環、智米科技的小米空氣凈化器等產品均在短時間內迅速成為影響整個中國消費電子市場的明星產品。

    3、成長經驗

    小米被認為是近十年來初創企業最值得學習和參考的對象。小米的成功,可以從多個緯度給予后來創業者啟發。

一是審時度勢,乘勢而起,順勢而為。移動互聯網是繼互聯網后又一個超大市場空間的新興產業。2010年左右,互聯網的紅利期接近尾聲,功能手機向智能手機全面普及的關鍵節點到來。小米初創團隊對移動互聯網的選擇,順應了行業發展的新趨勢,當時雖然面臨實力的蘋果、三星等智能手機廠商,但規避了與BAT等互聯網巨頭的正面交鋒和競爭,摸準行業發展的脈搏,快速成為移動互聯網領域的佼佼者。

 二是精益創新,以點帶面,全面發展。7年時間,小米從一個MIUI手機系統ROM做起,一步步做成了中國最具代表性的“新國貨品牌”。小米產品研發各階段及整個產品創新管理過程貫徹精益創新理念。在產品策劃階段,充分考慮用戶的價值和參與感,把發燒友當成“領先用戶”,作為一種創新資源和產品的共同創造者。在產品測試階段,充分依托客戶進行全方向測試,近80%的軟件問題都是客戶找到的。小米的高性價比和易用性迅速掀起來整個行業商業思維和模式的進化。

  三是分享共用,移動互聯,打造生態鏈。小米先后確立了以入股但不控股、分享品牌和渠道、共同價值觀、移動互聯網鏈接為最核心的生態鏈要素,先期憑借MIUI系統和高性價比的小米手機獲得品牌知名度和用戶忠誠度,構建自身電商渠道及小米商城等營銷平臺,與第三方企業或團隊合作,逐步構建產業生態鏈。小米以入股不控股的方式切入陌生領域,與領域內專業的優秀團隊以品牌共享、渠道共享、利益共享、價值觀共享的方式進行合作,從外觀設計到定位定價再到精準的產品數量,嚴格貫徹小米的價值觀,幫助初創品牌快速進入市場,既幫助初創團隊贏得了發展,又提升了小米品牌的知名度,降低了擴張風險。

(三)跨界顛覆型

 1、模式含義

利用新技術對現有產業體系進行滲透融合,不斷延伸或拓展現有產業領域,催生原有產業體系未產生的或無法界定的新產品、新業態、新模式或新產業,帶來突破性、顛覆性變革,推動產業生態重組和價值鏈重構。

 跨界顛覆模式具有以下獨特特征:一是跨界顛覆模式中涉及的技術可看作“共性”技術,更側重于“技術+",強調能對現有產業進行改造、重塑,而不僅僅是局部優化;二是技術不局限于某一單一領域應用,更像是“催化劑”,通過融合發展,能夠引發多產業領域發生“化學反應”。三是跨界融合之后催生出全新的產品、模式甚至行業。

  2、代表企業——大疆創新簡介

  深圳市大疆創新科技有限公司(簡稱“大疆創新”)成立于2006年,是全球領先的無人飛行器控制系統及無人機解決方案的研發和生產商,致力于為無人機工業、行業用戶以及專業航拍應用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產品和解決方案。2015年,大疆創新入選美國《快公司》商業雜志“2015年十大消費類電子產品創新型公司”榜單,是唯一一家中國本土企業,位列第三,僅次于谷歌和特斯拉。

截至2016年底,大疆創新在全球已提交專利申請超過1500件,獲得專利授權400多件,涉及領域包括無人機各部分結構設計、電路系統、飛行穩定、無線通信及控制系統等。大疆創新的客戶已遍布全球100多個國家,占據了全球70%以上的無人機市場份額。

  3、成長經驗

  一是創新驅動,品質嚴控,低價打開國內外市場。長久以來,大疆科技堅持自主創新研發設計無人機的關鍵零部件,如飛控系統、機架、攝像頭和云臺等。每一代產品都實現技術大跨越,不斷刷新用戶體驗滿意度。同時,大疆創新從原料采購、關鍵零部件生產,到最后質檢和試飛,都執行一套嚴格標準,每一套產品均由專業測試工程師進行真實環境試飛,以確保產品質量。此外,與動輒十萬百萬元的無人機相比,大疆創新只追求合理的利潤,通過技術創新和擴大市場來降低成本,但不為了控制成本而折損品質。大疆創新從對技術不懈追求和消費者體驗出發,利用技術創新、高端品質和低廉價格豎起市場壁壘。

  二是營銷為王,及早布局,高品質切入國外市場。大疆創新積極利用國際銷售增加品牌的國際知名度。一是通過加強與無人機發燒友及相關展業展會的互動與交流,提升產品在細分領域的知名度。二是通過國際社交平臺和各類賽事提升國際品牌影響力,借助于各類賽事引起關注,鼓勵用戶將無人機作品上傳到社交及視頻網站上參與分享,以此吸引無經驗的大眾消費者試用大疆產品用于航拍。三是瞄準行業瓶頸,開發“殺手級”應用產品。隨著影視劇航拍需求日益增多,無人機航拍不僅能達到近似直升機航拍的效果,還能大大節約成本。自2013年,大疆創新已開始在影視圈推廣無人機航拍,并大獲成功。四是構建以官網為基礎,海內、海外主要電商平臺并重的三維網絡通路。2014年大疆科技還新增了包括亞馬遜、易趣網在內的12個北美地區航空攝影供應商和國際電商渠道。

  三是跨界融合,應用拓展,新技術改造傳統產業。大疆創新積極將無人機技術與現有技術結合起來,通過搭建合適的基礎設施,讓“無人機+”在各個領域成為現實。如20156月,大疆創新通過與復旦大學在智能交通領域的合作,將其軟件開發套件與開放式飛行平臺相結合,打造出一款智能城市解決方案,讓無人機沿著預定航線完成道路實時監控實施疏導等工作,極大地改進了城市管理模式。同年12月,大疆創新推出一款智能農業噴灑防治無人機——大疆MG-1農業植保機,正式進入農業無人機領域,極大地提高了噴灑效率,對智慧農業的發展具有重大影響。20174月,大疆創新與中糧地產跨界合作,推動無人機在房地產行業的應用,對房屋設計、檢測、維護、安保等多方面具有重大改進,對傳統的房屋建造設計、物業管理等領域進行提升。大疆創新從最初的航拍無人機產品供應商逐漸延伸至多領域、多行業的無人機應用系統方案供應商,引導和幫助傳統產業積極運用新技術、新模式,變革以往的運作運營模式,有效提升了產業發展的質效。

  綜上分析,制造業領域三種典型模式的獨角獸企業在成長過程中具有技術創新、模式創新和融合創新等共性特征:一是持續推動技術創新,以頂尖技術和創新產品為企業根本。二是注重運用互聯網思維或互聯網工具改造現有產業基礎、優化產品設計、創新營銷模式、構建以終端產品為核心的產業鏈或生態圈。三是以不斷提升客戶體驗和滿足客戶多元化需求為導向,贏得客戶忠誠度和市場認可,形成差異化、特色化的市場競爭優勢。

    這對我省培育獨角獸企業特別是制造業領域獨角獸企業具有一定啟示:首先,應積極融入“互聯網+"發展大勢,以終端產品為核心、技術創新為根本、模式創新為引領,推動企業融合升級。其次,引導優質科技型企業、創新型企業及大企業集團構建具有獨特標簽:獨特文化、獨特內涵的產業生態,形成生態圈優勢或平臺型優勢。第三,進一步充分發揮好我省制造業優勢,挖掘制造業企業特別是科技小巨人、“專精特新”產品企業、單項冠軍企業等在新經濟背景下的發展潛力,培育出一批制造業領域的獨角獸企業。

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